Introduction
Psychologie des offres High Ticket
Avantages des offres High Ticket
Problèmes avec les offres à bas prix
Identifier les Besoins du marché pour créer des offres
Trouver son audience cible
Stratégie pour Vendre des offres premium
Méthode & Script
Comment Vendre par Tél (Script)
Traitez les objections

Créer Une Offre High Ticket

#Jour 1 : Comprendre les Fondations d’une Offre Premium
#Jour 2 : Créez Une Proposition de Valeur Unique Qui Attire et Convertit
#Jour 3 : Structurez et Organisez Votre Offre Premium pour Maximiser l’Impact
#Jour 4 : Fixez le Prix et Positionnez Votre Offre Premium pour Maximiser la Valeur Perçue
#Jour 5 : Lancez et Vendez Votre Offre Premium – Passez à l’Action et Commencer à Vendre Rapidement

Méthode 5X Premium™

1. Psychologie des offres High Ticket

 

L’expérience des débuts : avez-vous commencez petit ?

Avez-vous vendu des produits à bas prix : 9 €, 49 €, 97 €. Vous pensez sûrement que vendre moins cher sera plus facile. C’est ce que beaucoup d’entre nous croient au départ. Pourtant, le vrai déclic vient lorsqu’on teste une offre haut de gamme et qu’on réalise… ça fonctionne mieux !

Pourquoi Viser le haut de gamme ?

Avantages financiers évidents
C’est mathématique : il suffit de trouver 2 clients prêts à investir 3000 € pour générer le même revenu que 30 clients à 100 €. Avec des offres premium, moins de clients signifient aussi moins de gestion, mais des revenus plus importants.

Le piège des offres bas de gamme

• Publicité coûteuse : Vous devez atteindre un grand volume de personnes pour que ça décolle.
• Gestion chronophage : Service après-vente, insatisfactions, remboursements – tout s’accumule.
• Faibles marges, gros efforts : Chaque euro gagné semble plus difficile.

Avec le haut de gamme, vous concentrez vos efforts sur moins de clients, mais avec une bien meilleure rentabilité.

Quels Clients existent dans votre marché ?

Chasseurs de prix bas (10-15 % du marché)
Ces clients ne veulent qu’une chose : payer le moins cher possible. Ils recherchent rarement la qualité et sont les plus difficiles à satisfaire.

Les convertibles (80 %)
Une grande majorité, prête à payer davantage si on leur prouve qu’ils y gagnent en qualité, valeur, ou transformation réelle. Ce sont vos cibles principales.

Les chercheurs de qualité (10 %)
Ces clients savent exactement ce qu’ils veulent : le meilleur. Peu importe le prix, ils privilégient la valeur, l’exclusivité, et l’expérience premium. C’est ces clients là que vous rechercherez.

Leçon clé : Simplifiez-vous la vie !

Chercher deux clients à 3000 € peut être bien plus simple que 30 clients à 100 €. La clé réside dans un ciblage précis et un message percutant. Vous n’avez pas besoin de convaincre tout le monde, juste ceux qui recherchent ce que vous proposez de mieux.

Alors, pourquoi vous compliquer avec la masse quand vous pouvez viser l’élite ?

2. Avantages des offres High Ticket

 

Pourquoi Proposer des offres High Ticket ?

C’est simple : elles transforment autant la vie du client que la vôtre. Ces offres ne concernent pas seulement un prix élevé, mais une valeur unique.

Pour le client : C’est un service Sur-Mesure

Les clients High Ticket ne recherchent pas de simples solutions standardisées. Ils veulent un accompagnement de qualité et des résultats concrets.

• Vous personnalisez votre approche en fonction de leurs besoins spécifiques.
• Ils bénéficient d’un suivi exclusif qui les place au cœur de votre attention.

Pour vous, L’entrepreneur : moins, mais mieux

Avec des offres premium, vous travaillez moins pour un impact plus grand. Pourquoi ?

• Sélection naturelle des meilleurs clients : Pas de chasseurs de prix bas, mais des personnes prêtes à s’investir.
• Charge de travail réduite : Moins de clients à gérer, mais une relation plus riche avec chacun.

Un modèle plus Durable et Évolutif

En générant des revenus significatifs par client, vous pouvez réinvestir intelligemment :

• Améliorer vos outils et méthodes.
• Recruter une équipe performante.
• Offrir des expériences haut de gamme qui renforcent votre réputation.

Le secret : la Psychologie du client High Ticket

Les clients prêts à payer cher ont une mentalité différente. Leur investissement reflète leur sérieux et leur engagement.

• Ils sont (plus) motivés et (plus) impliqués.
• Ils posent des questions pointues, car ils cherchent à maximiser leur retour sur investissement.
• Leurs actions sont alignées avec leurs attentes, rendant votre travail plus efficace.

La règle d’or : Investir attire l’investissement

En offrant une expérience incomparable, vous attirez des clients prêts à investir pour réussir. Résultat : une collaboration satisfaisante pour eux, et gratifiante pour vous.

5. Trouver son audience cible

 

Catégorisation du marché : comprendre Qui est prêt à Investir

Lorsque vous vous lancez dans les offres High Ticket, il est crucial de comprendre que 10 % des personnes ne seront tout simplement pas intéressées par des produits ou services haut de gamme, quel que soit votre discours. Ce sont ceux qui préfèrent toujours les options les moins chères. C’est une réalité à accepter. Cependant, la majorité de votre marché potentiel peut être convaincue si vous ciblez précisément et communiquez correctement.

Il y a également un petit pourcentage de clients, souvent très motivés, qui recherchent activement des offres premium. Ce sont des clients prêts à investir pour une expérience de qualité supérieure. L’objectif est donc de concentrer vos efforts sur ce groupe restreint, mais hautement engagé, tout en élargissant progressivement votre champ d’action pour toucher des segments plus larges.

Message ciblé : Communiquez en fonction du segment

Le message que vous envoyez doit être ajusté selon le type de client que vous voulez atteindre. Par exemple, si vous vendez du coaching personnalisé, vous allez toucher une clientèle haut de gamme, prête à investir pour bénéficier d’un accompagnement unique. Votre message devra donc souligner la valeur de l’individualité, de l’exclusivité et de la transformation que vous offrez.

En revanche, un message généraliste, comme « formation en ligne », attirera probablement ceux qui cherchent une solution moins coûteuse. Il est donc essentiel de différencier vos messages pour qu’ils résonnent spécifiquement avec les personnes les plus enclines à dépenser plus pour des résultats concrets.

Publicité et segmentation d’audience : Atteindre le bon sous-ensemble

Pour que votre publicité soit efficace, il ne vous faut pas des milliers de clics. En réalité, 1,5 à 2 % de clics suffisent pour qu’une campagne soit performante, tant que vous touchez les bonnes personnes. Cela signifie que vous n’avez pas besoin d’un public massif, mais un public précis qui correspond à vos critères de ciblage.

Sur une même audience, vous pouvez créer différents sous-segments en adaptant vos messages. Par exemple, certaines personnes seront intéressées par un contenu éducatif gratuit, d’autres par des témoignages clients, et d’autres encore par des offres premium. En fonction des segments, vous pouvez affiner le message pour répondre à des besoins spécifiques.

L’objectif final est de convaincre ces 2 % de personnes intéressées par des offres haut de gamme. Ce sont elles qui constitueront votre base de clients les plus engagés et les plus motivés à payer un prix élevé pour un service ou produit exceptionnel.

Comment Toucher la bonne audience ?

La clé réside dans un ciblage précis. Utilisez les outils publicitaires à votre disposition (comme Facebook Ads, Google Ads, ou LinkedIn) pour définir des critères de segmentation très détaillés :

• Données démographiques : âge, sexe, situation géographique.
• Comportements en ligne : recherches passées, engagements sur des sujets spécifiques.
• Intérêts et valeurs : passion pour le développement personnel, recherche de qualité, etc.

Cibler les bonnes personnes, avec un message adapté à leurs attentes, peut faire toute la différence entre une offre qui stagne et une offre qui décolle. N’oubliez pas, vous ne vendez pas à tout le monde, mais à ceux qui sont déjà prêts à investir pour des résultats concrets.

6. Stratégie pour Vendre des offres premium

 

Changer d’environnement : passer du texte à la vidéo puis au téléphone
Pour vendre des offres premium, il est essentiel de passer d’un simple texte à une interaction plus immersive. Le texte seul ne suffit pas à convaincre un client haut de gamme. Vidéo et téléphone deviennent des outils cruciaux pour créer un lien de confiance avec vos prospects.

Commencez par une vidéo de présentation pour capturer l’attention. Ce format permet de montrer votre expertise, votre authenticité, et de rendre l’offre tangible. Cependant, la vraie connexion se fait souvent au téléphone, où vous pouvez personnaliser l’échange, répondre aux questions spécifiques et rassurer sur la qualité de votre offre.

Sélection des clients : Choisissez les bons, pas les nombreux

L’un des grands avantages des offres premium, c’est que vous avez besoin de moins de clients pour générer des revenus importants. Cela vous permet de sélectionner ceux avec qui vous voulez vraiment travailler. Prenez le temps de qualifier vos prospects, en éliminant ceux qui ne correspondent pas à vos critères.

Un client haut de gamme est souvent prêt à investir s’il perçoit une réelle valeur et si l’offre correspond parfaitement à ses attentes et à son engagement. Ainsi, il devient essentiel d’identifier rapidement les prospects non qualifiés, qui ne sont ni motivés, ni prêts à faire l’effort nécessaire. Qualité plutôt que quantité devient le mot d’ordre de votre stratégie.

Mise en place d’un « Tunnel » : simplifiez la vente

Vous n’avez pas besoin d’un site internet complexe ou d’un blog pour vendre des offres premium. Un « Tunnel », ou entonnoir, est une stratégie très efficace pour filtrer les prospects et les amener à acheter. Ce système repose sur une vidéo éducative qui fait la promotion de votre offre tout en filtrant les prospects.

La vidéo doit clairement expliquer qui est concerné par votre offre et, tout aussi important, qui ne l’est pas. Cela permet de ne toucher que ceux qui correspondent à vos critères, créant ainsi un flux constant de prospects qualifiés. Vous pouvez aussi intégrer un appel à l’action direct, comme une consultation téléphonique ou une présentation de l’offre, pour approfondir la relation.

Filtrage basé sur des critères spécifiques : Motivés et prêts à Agir

Le filtrage est essentiel pour les offres premium. Utilisez des critères spécifiques tels que la motivation, la capacité de travail, l’engagement financier et le potentiel d’investissement. Ces éléments vous aideront à déterminer si un prospect est réellement prêt à s’engager dans un programme haut de gamme.

Une fois le filtrage effectué, vous vous retrouvez avec une audience plus engagée, prête à investir dans des résultats concrets et de qualité. En optimisant ce processus de sélection, vous vous assurez de vendre à des clients motivés, réduisant ainsi les objections et augmentant vos conversions.

Méthode & Script

 

Vous avez désormais les clés pour comprendre la puissance des offres premium et comment les mettre en place de manière stratégique. Il est temps de franchir le cap et de passer à l’action pour transformer vos revenus.

7. Comment Vendre par Tél (Script)

Le travail d’un médecin est de diagnostiquer le problème. Prescrire une solution ou citer un chiffre sans comprendre le véritable problème serait considéré comme une « faute professionnelle ».

Le prix est contextuel et doit être ancré au coût de l’opportunité manquée… le prix n’a pas de sens isolé, alors ne donnez pas de prix tant que vous n’avez pas bien compris le problème.

Les gens viennent vers vous parce qu’ils ne savent pas comment faire quelque chose par eux-mêmes… quelque chose que vous, vous savez faire.

Les aspects économiques sont en VOTRE faveur : le coût de faire affaire avec vous est considérablement inférieur à celui de faire cavalier seul, gaspillant ainsi son temps, ses efforts et son argent alors que vous pourriez raccourcir tout le processus pour eux…

Plan de consultation

● Enregistrez l’appel
● Ayez un stylo et un bloc-notes devant vous
● Mettez tous les appareils en mode « Ne pas déranger » et fermez tous les navigateurs
● Préparez toutes les pièces jointes à la vente si vous en avez
● Composez le numéro dès que l’heure du RDV arrive

Partie 1 : Ouvrir

Cette partie de la conversation doit être courte. Votre objectif est de dire bonjour, de mettre l’autre personne à l’aise et peut-être d’apprendre quelque chose sur votre prospect.

Ce que vous dites ici n’est qu’une transition vers la définition de l’ordre du jour, qui est la première partie importante de l’appel.
● « Hé, quel est votre prénom ?»
● « D’où venez-vous ? »
● « [Prénom], comment se passe votre semaine ?»
● « Génial, si vous êtes prêt à y aller, nous pouvons commencer ?»

Partie 2 : Établir l’ordre du jour

Lorsque vous établissez l’ordre du jour, votre objectif est d’établir un certain contrôle sur la conversation.

« Laissez-moi vous expliquer rapidement comment se déroulera l’appel d’aujourd’hui. Je vais commencer par vous poser quelques questions sur votre entreprise et votre candidature, puis si vous pensez que je peux vous aider et si vous pensez que nous sommes faits l’un pour l’autre, je vous expliquerai ce que nous avons et comment cela fonctionne.

Ensuite, à la fin, si cela a du sens, vous pourrez décider si vous voulez en faire partie ou non.»

(Attendez un « ok » ou un « génial » puis passez à l’étape suivante)

Partie 3 : Comprendre pourquoi ils sont là

« Génial… alors, [Prénom], dites-moi ce qui vous a motivé à prendre le temps de votre journée et à planifier un appel avec moi ?»
● Que voulez-vous dire par là… ?
● Dites-m’en plus à ce sujet…?
● Depuis combien de temps travaillez-vous sur ce sujet…?

Partie 4 : Comprendre leur [entreprise, santé, relations]

● Que vendez-vous ?
● Comment fixez-vous le prix ?
● Qui est votre client idéal ?
● À quel problème les gens sont-ils confrontés dans leur vie professionnelle ou personnelle pour les motiver à acheter chez vous ?

Partie 5 : Examiner leur limite

● Avez-vous mis en place un processus pour obtenir des clients à volonté ?
● Quel est le processus de vente normal d’un inconnu à un client payant avec vous ?
● Êtes-vous à l’aise avec ce style de gestion de votre entreprise ?
● Combien d’argent gagnez-vous par mois avec cette entreprise en ce moment ?

Partie 6 : Ce qu’ils veulent

« Ok, super. Voulez-vous développer cette entreprise dans les 12 prochains mois ?»
● — « Et quelle est votre motivation pour atteindre XX €/mois ? Qu’est-ce que cela vous apporte ? »
● — « En quoi les choses seraient-elles différentes pour votre entreprise si vous atteigniez XX €/mois ? »
● — « Est-ce que le fait d’atteindre XX € aurait un impact sur d’autres domaines de votre vie ? » … Parlez-moi de cela.

Partie 7 : Responsabilité

« Ok, [Prénom], donc vous gagnez actuellement X €/mois et vous voulez atteindre X €/mois. Dites-moi, qu’est-ce qui vous empêche d’y parvenir par vous-même ? »
Ou…
« Qu’est-ce qui vous empêche d’atteindre XYZ (ce qu’ils ont dit vouloir) ? »

Votre objectif ensuite est l’un des 3 suivants :
● Incapacité à le faire par lui-même
● Vouloir qu’il le fasse plus rapidement
● Vouloir suivre un système éprouvé et être guidé par quelqu’un (vous) qui l’a réellement fait

— « Génial… alors vous gagnez 5 000 €/mois, pourquoi ne pas simplement rester où vous êtes ? »
— « Ok, est-ce que cela n’affecte pas d’autres domaines de votre vie ? »
— « Ok, et quand voulez-vous régler ce problème ?»
– « En quoi les choses seraient-elles différentes pour votre entreprise si vous arriviez à XX €/mois ?»
– « Est-ce que le fait d’atteindre XX € aurait un impact sur d’autres domaines de votre vie ?» … Parlez-moi de cela.

Partie 8 : Reconnaître l’écart

« Ok, [Prénom], eh bien je peux certainement vous aider à ce sujet. Voulez-vous que je vous dise ce que je fais ?»

Partie 9 : Clôture

« Eh bien, notre domaine d’expertise consiste vraiment à aider les prestataires de services, les coachs et les consultants (utilisez ce qui est pertinent) à faire venir les clients à eux, à volonté et à la demande.

Nous travaillons généralement avec des personnes qui ont besoin de plus de clients, de plus de fiabilité des revenus, et de plus de contrôle sur l’argent qu’elles gagnent et le temps qu’elles travaillent, et je les aide à automatiser leur acquisition de clients et à fournir d’excellents produits et services tout en travaillant en moins de temps.»

Partie 10 : Énoncez votre offre

— Attendez que le prospect vous demande comment il peut travailler avec vous ou ce que vous avez à offrir.

« Comment cela fonctionne-t-il ?»
« Nous prenons des clients pendant environ x mois et nous les accompagnons dans notre système d’acquisition de clients à 4 piliers, appelé [Nom méthode]…

Cette méthode est divisée de manière très simple et étape par étape et nous construisons vraiment tout cela avec vous, votre forfait High Ticket, votre entonnoir de distribution, comment vendre votre forfait au téléphone et utiliser le trafic payant pour obtenir des prospects et des clients à la demande à partir de votre système.

L’objectif est donc vraiment de vous amener à maîtriser la vente d’une seule chose, puis de construire le système autour de cela pour vous permettre d’obtenir des prospects et des clients réguliers et stables et vous devriez avoir des prospects et des applications qui arrivent dans les 15 à 20 jours si vous suivez le système. »
**FERMETURE**

Partie 11 : Accepte les objections / Argent

**SEULEMENT LORSQU’ILS DEMANDENT LE PRIX**

« Eh bien, l’investissement pour l’atelier et pour tout ce que vous m’avez dit aujourd’hui que vous voulez vraiment réparer – est de seulement 2 100 € par mois, ou 4 800 € (1 500 € d’économies) si vous vous inscrivez aujourd’hui. Parce que je trouve que les personnes qui agissent rapidement voient plus de résultats, et plus mes clients ont de résultats, plus je peux développer ce programme »

SILENCE – Ne cédez pas, vous devez rester silencieux.

Recherchez l’une des propositions suivantes :
● « Quelle est la prochaine étape ?»
● « Ok, eh bien, quelle est la prochaine étape ?»
● « Ok, comment commençons-nous ?»
● « Ok, faisons-le !»

« Génial ! Nous pouvons commencer tout de suite si vous le souhaitez… »
Puis SILENCE –

Il demandera comment on fait ça ou comment fonctionne le paiement, etc.

« Nous pouvons faire le paiement par carte de crédit directement par téléphone si vous le souhaitez. Vous voulez utiliser VISA ou MASTERCARD ? »

Envoyez-lui un lien de paiement.

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Ce que vous pouvez ajouter

L’investissement :

« En ce qui concerne l’investissement… et vous devez le considérer comme un investissement, pas comme un coût, notre objectif est que si vous ne récupérez pas au moins 3 fois votre investissement, alors nous avons tous les deux échoué. Mais nous n’échouerons pas.

Lorsque j’ai créé ce programme, la plupart des gens nous ont conseillé de facturer
_____ € [montant en euros le plus élevé]. Et notre objectif est de fournir au moins ce montant de valeur, mais nous avons estimé que c’était trop élevé parce que _____ [quelle que soit la raison, c’est-à-dire que nous voulions rendre ce programme accessible à un plus grand nombre de personnes].

Le « prix de détail » va être de ______ € [montant en euros inférieur au
montant en euros le plus élevé] pour _______ [répétez brièvement tout ce qu’ils obtiennent].

Mais comme nous voulons vraiment remplir le programme avec des personnes avec qui nous voulons travailler et que nous pensons pouvoir aider, nous retirons ______ € de ce montant, de sorte que l’investissement est en fait de seulement ____ € [prix réel], ce qui, selon nous, est une valeur insensée par rapport à ce qui est disponible sur le marché.

Le premier paiement serait aujourd’hui pour garantir votre place ; le deuxième paiement
______ [épeler les détails du paiement_________].
Avez-vous des questions sur l’investissement avant que je mentionne les bonus
que nous offrons ?»

La garantie :

Nous avons créé une garantie insensée.
Nous voulons que ce soit une décision facile et « sans risque ».

Donc… [garantie insensée, c’est-à-dire que tout votre argent sera remboursé dans les 30 premiers jours].

Nous pouvons offrir cette garantie « sans risque » car nous sommes tellement confiants, sur la base de nos programmes passés, que si vous venez, vous verrez absolument la valeur de rester dans le groupe. Vous verrez comment cela vous rapportera de l’argent.

Ce ne sera pas un coût, ce sera un investissement qui fera croître votre entreprise.

Objectif : une garantie est un excellent moyen de rassurer une personne hésitante
qu’elle sera en sécurité si elle achète chez vous. Si vous avez une garantie,
n’oubliez pas de la mentionner ici pendant la conversation du paiement.

Établir un 2ème RDV avec votre prospect pour vérifier s’il est hyper motivé à travailler avec vous :

« Eh bien, sur cette base, je pense que vous seriez un bon candidat et j’aimerais que vous soyez accepté. Le truc, c’est que je ne veux pas vous mettre la pression, mais à ce stade, nous allons libérer 30/45 minutes la semaine prochaine.

La prochaine étape serait donc, après que vous ayez obtenu votre place, que mon assistante vous contacte et fixe un rendez-vous pour que vous et moi nous fassions un appel de coaching initial.»

Objectif : Le but final de cette section est d’amener le candidat à se « vendre »
à nouveau à vous. Vous voulez qu’ils se souviennent que vous les interviewez,
autant qu’ils vous interviewent.

8. Traitez les objections

« Combien de temps ai-je pour décider ? »

Réponse :

● « Y a-t-il quelque chose en particulier auquel vous devez réfléchir et dont nous pouvons discuter tout de suite ? »

« J’ai juste besoin de temps pour trouver l’argent et examiner mes finances. »
« Je ne prends pas de décisions sur le champ. »
« J’ai juste besoin de vérifier avec mon partenaire ou mon conjoint. »

● « Très bien. Quand précisément allez-vous parler avec votre partenaire ou votre conjoint ? »
– Ou –
● « Quand allez-vous examiner vos finances ? » ou « Quand allez-vous vous asseoir
pour y réfléchir ? »
● « Parfait, vous aurez donc parlé avec votre conjoint (etc.) d’ici demain midi, heure de l’Est ? »
● « Super, je viens de vous ajouter en ami sur Facebook, contactez-moi et inscrivez-vous d’ici demain midi et je garderai ces économies pour vous jusque-là. »

« Je n’ai pas d’argent… »

Réponse :

● « D’accord… » (silence)
● « Nous comprenons que les finances peuvent être un défi, et nous faisons toujours de notre mieux pour travailler avec les gens dans ce scénario. »
● « Laissez-moi vous demander ceci : est-ce quelque chose que vous voulez vraiment faire ? Parce que si cela ne vous convient pas, ce n’est pas grave non plus. »
● « Alors, comment pouvons-nous faire en sorte que cela se produise pour vous ? »

« Je ne peux pas me le permettre… »

Réponse :

● « Dites-m’en plus à ce sujet. »
● « D’accord, vous m’avez donc dit tout au long de l’appel que c’est exactement ce que vous devez faire pour aller de l’avant. Alors dites-moi, comment allez-vous pouvoir
continuer sans cela ? » (Je ne peux pas)
● « D’accord, alors comment pouvons-nous faire en sorte que cela devienne une réalité pour vous ? »
● « Je n’ai pas l’argent… »
● « N’est-ce pas pour cela que vous êtes venu à l’appel au départ ? »

« Une fois que j’aurai gagné un peu d’argent, je veux travailler avec vous. »

Réponse :

● « Alors, dites-moi comment cela fonctionnerait ? » (Laissez-les répondre)
● « Ok, alors laissez-moi voir si j’ai bien compris. Ce que vous dites, c’est que vous allez
continuer à faire ce que vous m’avez dit, c’est-à-dire développer votre entreprise lentement, et ne pas même payer vos factures. Et vous allez continuer à faire ce qui ne fonctionne pas assez longtemps pour un jour accumuler un SURPLUS d’argent à investir dans ce qui fonctionnera ? »
● « Est-ce une affirmation exacte ? »
● « Alors, comment pouvons-nous faire en sorte que cela fonctionne pour vous. »

« J’ai besoin de temps pour y réfléchir. »

Réponse :

● « Je comprends cela… et je vous encourage à le faire. Nous voulons que cela convienne parfaitement à tout le monde. »
● « Puis-je vous demander ceci ? De quoi n’avons-nous pas discuté et auquel vous devez encore réfléchir ?
C’est pourquoi je prends le temps de ces appels. Je suis ici en ce moment pour vous aider à prendre une décision éclairée. Pendant que je suis toujours au téléphone, quelles sont vos questions ou préoccupations qui restent sans réponse ?»

« Ce n’est pas le bon moment.»

Réponse :

● « Ça vous dérange si je vous pose une question à ce sujet ? Quand EST-CE qu’il sera temps pour vous de commencer à mettre dans votre vie les choses que vous avez dites être les plus importantes pour vous ?»
● « Comment saurez-vous qu’il est temps de commencer à faire et à avoir dans votre vie les choses que vous venez de me dire être importantes.»
● « Je dois vérifier avec mon partenaire. »

Jour 1 : Les Fondations d’une Offre Premium – Créez une Base Solide pour Votre Business

• • Comprendre les éléments clés d’une offre premium irrésistible.
  • Identifier votre client idéal et ses besoins profonds.
  • Les 3 piliers d’une offre premium : Valeur perçue, transformation et accessibilité.

Jour 2 : Créer une Proposition de Valeur Unique – Attirez et Captivez Votre Audience

• • Formuler la transformation que vous apportez à vos clients.
  • Développer une proposition de valeur irrésistible.
  • Construire un argumentaire de vente solide et convaincant.

Jour 3 : Structurer et Organiser Votre Offre Premium – Concrétisez une Offre Irrésistible

• • Choisir le format optimal pour votre offre premium.
  • Créer un parcours client fluide et cohérent.
  • Ajouter des bonus et éléments différenciateurs pour renforcer l’attractivité de votre offre.

Jour 4 : Fixer le Prix et Positionner Votre Offre – Maximisez la Valeur Perçue et Justifiez Votre Prix

• • Calculer la valeur réelle de votre offre premium.
  • Stratégies de tarification premium pour maximiser les ventes.
  • Positionner votre offre comme un produit exclusif et de grande valeur.

Jour 5 : Lancer et Vendre Votre Offre Premium – Passez à l’Action et Générez des Ventes Immédiates

• • Créer une campagne de lancement simple et efficace.
  • Pitcher en toute confiance lors d’un appel stratégique ou de vente.
  • Automatiser et scaler votre offre premium pour générer des revenus récurrents.

Créer Une Offre High Ticket

Introduction : Pourquoi cette Méthode Est Ce Qu’il Vous Faut

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Imaginez pouvoir gagner 5 à 10 fois plus par client, avec moins de travail et plus de liberté. Cela semble trop beau pour être vrai ? Pourtant, c’est exactement ce que permet une offre premium.

Si vous avez déjà un produit ou service que vous vendez, mais que vous sentez qu’il est possible de maximiser vos revenus sans multiplier vos efforts, vous êtes au bon endroit. La Méthode 5X Premium™ a été conçue pour vous aider à créer une offre haut de gamme irrésistible en seulement 5 jours.

Les Avantages d’une Offre Premium : Générer Plus de Revenus avec Moins de Clients

Les offres premium ne sont pas seulement réservées aux grandes entreprises ou aux experts de longue date. Elles sont à la portée de tous ceux qui souhaitent répondre à un besoin spécifique avec une solution de grande valeur. Une offre premium vous permet de :

L’objectif ici, ce n’est pas juste de vendre un produit, mais de proposer une transformation réelle, quelque chose qui change la donne pour vos clients. Et quand vous apportez une réelle transformation, vous êtes prêt à fixer un prix élevé et à attirer des clients désireux de payer pour ça.

Ce Que Vous Allez Apprendre Dans Ce Pack : Les 5 Étapes Cruciales Pour Créer Votre Offre Premium

Dans ce pack, vous allez découvrir les 5 étapes simples et actionnables pour créer une offre premium en un temps record :

1. Comprendre les fondamentaux d’une offre premium : On vous expliquera pourquoi une offre premium peut rapporter bien plus que vos produits actuels, même si vous partez de zéro.
2. Créer votre proposition de valeur unique : Apprenez à définir ce qui fait que votre offre se distingue des autres et pourquoi les clients doivent absolument investir dans votre solution.
3. Structurer votre offre de manière cohérente : Vous apprendrez à organiser votre offre en étapes claires et compréhensibles, pour que vos clients sachent exactement ce qu’ils recevront.
4. Fixer un prix premium avec confiance : On vous guide pour déterminer un prix qui reflète la véritable valeur de ce que vous offrez, sans vous sentir coupable ou hésitant.
5. Lancer et vendre votre offre premium en un clin d’œil : Découvrez comment générer des ventes rapidement grâce à des stratégies de lancement éprouvées.

Ce programme est conçu pour vous guider étape par étape, avec des outils pratiques et des modèles prêts à l’emploi. Vous n’avez pas besoin d’être un expert ou un professionnel chevronné pour réussir. Que vous soyez coach, consultant, créateur de contenu, ou même dans le domaine du e-commerce, la Méthode 5X Premium™ est adaptable à toutes les niches.

Pourquoi Cette Méthode Fonctionne Pour Tous Les Types d’Entrepreneurs, Même Sans Expérience Préalable

Peu importe votre domaine d’activité, vous avez déjà une expertise ou une compétence qui mérite d’être valorisée. La Méthode 5X Premium™ fonctionne pour vous parce qu’elle repose sur des principes universels :

• Pas besoin d’être un expert reconnu : Même si vous débutez, vous pouvez créer une offre premium, car ce n’est pas votre « niveau d’expertise » qui compte, mais la valeur réelle que vous apportez à vos clients.
• Système éprouvé, simple à suivre : La méthode est conçue pour être pratique et rapide. Vous n’aurez pas à passer des semaines ou des mois à réfléchir à votre offre. Vous allez créer votre offre premium en seulement 5 jours.
• Un process flexible : Vous pouvez appliquer cette méthode à n’importe quel type d’activité, qu’il s’agisse de coaching, de consulting, de vente de produits physiques ou digitaux, ou même de services à distance.

C’est un système qui fonctionne à coup sûr, parce qu’il se base sur ce qui marche, pas sur des concepts théoriques. Vous allez repartir avec un plan concret et un produit prêt à être vendu, sans perdre de temps.

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Prêt à multiplier vos revenus et à vendre mieux, pas plus ? Avec la Méthode 5X Premium™, vous allez enfin pouvoir créer une offre premium qui vous permet de travailler moins et de gagner beaucoup plus.

Alors, passons à l’action !

#Jour 1 : Comprendre les Fondations d’une Offre Premium

Objectifs : Clarifier les bases de votre offre premium.

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Les Clés d’une Offre Premium Irrésistible

Lorsque vous proposez une offre premium, vous ne vendez pas seulement un produit ou un service, vous vendez une expérience. Les clients ne paient pas uniquement pour ce que vous offrez, mais pour le résultat qu’ils vont obtenir, pour la transformation qu’ils vivront en travaillant avec vous.

Mais alors, pourquoi certains clients acceptent-ils de dépenser plusieurs centaines, voire milliers d’euros pour une offre alors que d’autres hésitent à payer 50€ ? La réponse est simple : ils perçoivent une valeur élevée dans ce que vous proposez.

Pourquoi les gens paient plus cher et comment en tirer parti ?

• L’exclusivité : Les clients veulent se sentir spéciaux, uniques. Ils sont prêts à investir davantage dans une solution qui semble être réservée à un nombre restreint de personnes. Plus votre offre semble rare et exclusive, plus elle attirera les clients prêts à payer un prix premium.
• La perception de qualité : Une offre premium est perçue comme étant de qualité supérieure. Cela signifie que vous devez soigner l’apparence, la présentation et la communication autour de votre offre. L’aspect visuel, le langage utilisé et la manière dont vous positionnez votre service comptent énormément.
• La promesse de transformation : Ce qui fait la différence entre une offre basique et une offre premium, c’est le résultat transformateur que vous offrez. Les gens ne veulent pas acheter des fonctionnalités ou des produits ; ils veulent acheter un changement concret dans leur vie, leur entreprise, ou leur état d’esprit.

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L’Importance de la Transformation : Passer de la Solution Simple à l’Expérience Premium

Une offre premium ne doit pas se limiter à une simple solution fonctionnelle à un problème. Elle doit incarner une expérience complète, allant au-delà du produit ou du service lui-même.

Imaginez que vous êtes un coach. Vous ne vendez pas juste des sessions de coaching, mais une transformation dans la vie de vos clients : devenir plus confiants, atteindre leurs objectifs plus rapidement, ou réaliser leur potentiel. Le but n’est pas de proposer une série de conseils pratiques, mais de permettre à vos clients de vivre un changement significatif. Cette transformation est ce qui justifie le prix premium.

Par exemple, si vous vendez une formation en ligne, ce ne sont pas simplement des vidéos et des modules que vous proposez. Ce sont des étapes pratiques qui mènent à un changement palpable dans la vie de vos clients. Peut-être qu’ils auront plus de temps pour eux, ou qu’ils auront résolu un problème qui les bloquait depuis des années. C’est ce changement profond qui justifie l’aspect premium de votre offre.

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Identifier Votre Client Idéal et Ses Besoins Profonds

Un des piliers d’une offre premium réussie est de comprendre profondément qui est votre client et ce qu’il recherche. Cela va bien au-delà des simples caractéristiques démographiques : il s’agit de comprendre leurs désirs, leurs douleurs, leurs aspirations profondes.

Comment savoir exactement ce que votre client recherche (sans faire de suppositions) ?

Plutôt que de deviner ce que vos clients veulent, vous devez absolument connaître leurs besoins réels. Comment ?

• Parlez directement à vos clients. Si vous avez déjà des clients, faites des enquêtes ou des interviews pour savoir ce qu’ils attendent vraiment de vous.
• Écoutez les retours. Qu’est-ce qui revient souvent dans les discussions ? Quels sont leurs principaux défis ?
• Étudiez les forums et groupes où votre cible se réunit. Quelles questions posent-ils régulièrement ? Quels problèmes tentent-ils de résoudre ?

La clé ici : Vous ne devez pas supposer ce que vos clients veulent. Vous devez comprendre précisément leurs besoins pour pouvoir les satisfaire de manière optimale avec votre offre premium.

Apprendre à parler le langage de votre client idéal

Une fois que vous avez compris ce que votre client idéal recherche, il est essentiel de parler leur langage. Utilisez des termes et expressions qui résonnent profondément avec leur réalité. Lorsque vous créez du contenu, des messages marketing ou des offres, pensez à réfléter exactement ce qu’ils ressentent et ce qu’ils désirent.
Le fait de s’exprimer dans le même vocabulaire que votre client va créer un sentiment de compréhension et d’alignement, renforçant ainsi votre positionnement premium.

Les 3 Piliers d’une Offre Premium : Valeur Perçue, Transformation et Accessibilité

1. Valeur perçue : Il ne suffit pas d’offrir un produit ou service qui fonctionne bien. La valeur perçue est un facteur crucial dans une offre premium. C’est l’impression que vous donnez à vos clients sur la qualité et les bénéfices de votre offre. Cette valeur est construite à travers des éléments tels que votre branding, votre positionnement, la qualité de vos supports (site web, marketing, etc.) et, bien sûr, la communication de vos promesses de transformation.
2. Transformation : Votre offre doit avant tout changer quelque chose pour votre client. Une offre premium ne se contente pas de répondre à une question, elle répond à une aspiration. Pensez à la transformation qui se produit dans la vie de vos clients après avoir utilisé votre service ou produit. C’est cette transformation qui justifie le prix plus élevé, car elle est perçue comme inestimable.
3. Accessibilité : Bien que vous proposiez une offre premium, cela ne veut pas dire qu’elle doit être inaccessible. L’accessibilité fait référence à la manière dont votre offre est présentée et facilement compréhensible pour votre client. Cela signifie des paiements étalés, une explication claire des bénéfices et des options de soutien. L’idée ici est de rendre l’expérience d’achat simple et fluide, sans obstacle ou hésitation.

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Les fondations de votre offre premium reposent sur une compréhension claire de la transformation que vous apportez, une valeur perçue élevée et une accessibilité facile pour vos clients. Ce sont ces trois éléments qui, combinés, vous permettront de créer une offre irrésistible qui justifie un prix premium et qui attire des clients prêts à investir dans une expérience unique et transformatrice.

#Jour 2 : Créez Une Proposition de Valeur Unique Qui Attire et Convertit

Objectifs : Élaborer un message clair et puissant.

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Formulez la Transformation Que Vous Apportez : Ce Que Votre Offre Va Réellement Changer Dans La Vie de Votre Client

Les clients ne cherchent pas simplement un produit ou un service : ils veulent une transformation, un changement concret. Il est crucial de pouvoir formuler clairement l’impact que votre offre aura sur la vie de vos clients. Comment votre solution va-t-elle améliorer leur quotidien, résoudre un problème majeur ou leur permettre de réaliser un rêve ?

Exemple :
Si vous êtes coach en développement personnel, plutôt que de dire « je vous aide à mieux gérer votre temps », formulez-le ainsi :
« Vous allez pouvoir atteindre vos objectifs sans sacrifier votre bien-être, et enfin avoir le contrôle sur votre emploi du temps. »

Ce genre de message résonne plus fort et montre une transformation tangible. Il est temps de bien définir et mettre en avant le changement réel que votre offre apporte.

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Positionnez Votre Expertise : Comment Faire de Votre Savoir-Faire Un Atout Unique

Votre expertise, même si elle vous semble commune ou banale, peut devenir un avantage majeur. Le secret réside dans la manière de la positionner. Posez-vous la question : Qu’est-ce qui vous différencie des autres dans votre domaine ?

Même sans des années d’expérience, vous pouvez créer un positionnement unique en mettant l’accent sur votre approche, votre perspective ou même les résultats que vous avez obtenus (même si ce sont des résultats personnels ou d’autres personnes). C’est votre angle qui fait la différence.

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Créez Une Proposition de Valeur Irrésistible : Le Pitch Qui Va Captiver en Quelques Secondes

Le temps d’attention des gens est très court, surtout sur internet. Vous avez quelques secondes pour capter leur attention. Votre proposition de valeur doit donc être ultra-claire et immédiatement compréhensible.

Voici quelques éléments essentiels à prendre en compte pour formuler un pitch efficace :

• Le problème que vous résolvez : Montrez que vous comprenez les difficultés de vos clients.
• La solution que vous apportez : Soyez précis, sans jargon.
• Les résultats concrets : Ce que le client peut attendre à court ou moyen terme.
• Votre unicité : Expliquez brièvement en quoi votre approche est différente et pourquoi elle marche.

Exemple de pitch :
« Transformez votre productivité en 30 jours avec des stratégies éprouvées qui vous feront économiser des heures chaque semaine. Même si vous êtes déjà occupé, cette méthode vous permettra d’accomplir plus sans stress. »

Ce pitch va immédiatement captiver et interroger votre audience. Vous avez capté son attention, il est temps de le convaincre.

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Distinguez-vous de la concurrence : Comment mettre en avant ce qui Vous Rend Unique, même sans expérience

L’une des plus grandes craintes des entrepreneurs qui lancent une offre premium est de ne pas avoir assez d’expérience. Pourtant, ce n’est pas un obstacle insurmontable. Ce qui compte, c’est la manière dont vous positionnez ce que vous proposez par rapport aux autres.

Ne vous concentrez pas sur le nombre d’années d’expérience, mais sur les résultats que vous avez obtenus ou la méthode unique que vous appliquez. Démontrez la différence avec des témoignages, des études de cas ou même des exemples de vos propres résultats. Faites en sorte que les gens voient que votre approche est innovante ou adaptée à leurs besoins spécifiques.

Exemple :
« Contrairement à d’autres méthodes qui demandent une discipline rigide, ma méthode de productivité s’adapte à VOTRE rythme, pour que vous puissiez réussir tout en restant flexible. »

Construisez un argumentaire de vente Irrésistible : Comment Motiver à l’achat en 3 Points Clés

Un argumentaire solide repose sur un principe simple : les bénéfices avant les caractéristiques. Les gens ne veulent pas savoir ce que votre produit ou service fait techniquement, ils veulent savoir comment il peut améliorer leur vie.

Voici les étapes pour créer un argumentaire convaincant :

1. Commencez par le bénéfice principal : Montrez le résultat direct de votre offre. Exemple : « Grâce à ce programme, vous allez pouvoir doubler votre productivité en 30 jours. »
2. Énoncez des bénéfices secondaires : Parlez des avantages supplémentaires qui feront plaisir à votre client. Exemple : « Vous gagnerez plus de temps libre et aurez moins de stress. »
3. Terminez avec la transformation émotionnelle : Parlez de l’impact émotionnel de votre offre. Exemple : « Imaginez ne plus avoir à courir après les délais et pouvoir profiter de vos loisirs sans culpabilité. »

Il est aussi crucial d’apporter des preuves (témoignages, études de cas, résultats concrets) pour rassurer votre prospect et augmenter sa confiance.

Formulez votre Offre de manière à créer un Désir Instantané

Une offre premium ne doit pas simplement être bien construite, elle doit éveiller le désir. Il faut que votre prospect se dise « Je ne peux pas passer à côté de ça. » Pour ce faire, voici quelques astuces :

• Rendez-la exclusive : L’idée de l’offre limitée ou du nombre limité de places peut créer un sentiment d’urgence.
• Offrez des bonus attractifs : Des bonus exclusifs ajoutent de la valeur perçue et rendent l’offre encore plus attractive.
• Apportez une garantie : Rassurez votre client avec une garantie de satisfaction ou de remboursement pour éliminer les objections.

En formulant votre offre de cette manière, vous allez éveiller un désir irrésistible et motiver vos prospects à passer à l’action rapidement.

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Le Jour 2 est consacré à la création de votre proposition de valeur unique, celle qui va faire briller votre offre aux yeux de vos clients idéaux. En formulant clairement la transformation que vous offrez, en positionnant votre expertise de manière stratégique, et en construisant un argumentaire de vente irrésistible, vous serez prêt à capter l’attention de votre audience et à la convaincre de rejoindre votre offre premium.

#Jour 3 : Structurez et Organisez Votre Offre Premium pour Maximiser l’Impact

Objectifs : Mettre en place la structure de votre offre premium.

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Choisir Le Bon Format pour votre offre premium : Coaching, Formations ou Consulting ?

Une offre premium peut prendre plusieurs formes, mais il est essentiel de choisir le format qui s’aligne avec votre expertise et avec les besoins de votre client idéal. Voici un aperçu des options possibles pour vous aider à faire le bon choix :

• Coaching individuel ou de groupe : Si vous êtes un expert dans votre domaine, le coaching est un format idéal pour offrir des conseils personnalisés et permettre à vos clients de bénéficier de votre expertise directement. Le coaching 1-1 est parfait pour ceux qui recherchent des résultats très spécifiques et un accompagnement sur-mesure.
• Formation en ligne : Si vous avez des compétences techniques ou théoriques que vous souhaitez transmettre à un grand nombre de personnes, les formations en ligne sont un excellent choix. Elles peuvent être auto-guidées ou accompagnées de sessions en direct. Les formations permettent à vos clients d’apprendre à leur propre rythme tout en suivant un plan structuré.
• Consulting : Si vous travaillez avec des entreprises ou des entrepreneurs souhaitant des stratégies spécifiques, le consulting permet d’apporter des solutions adaptées à leurs défis uniques. Ce format est souvent plus cher en raison de l’implication et de l’expertise qu’il nécessite.

Astuce : Choisissez un format qui reflète votre style d’expertise et les résultats concrets que vos clients recherchent. Ne vous compliquez pas la vie, commencez par un seul format, puis évoluez avec l’expérience.

Comment Déterminer la Durée Idéale de votre Programme

La durée de votre programme premium doit être adaptée à la complexité de la transformation que vous proposez. Trop court, votre programme ne donnera pas assez de temps pour des résultats tangibles. Trop long, il pourrait perdre l’attention de vos clients et augmenter leur frustration.

Voici quelques idées pour définir la durée idéale :

• Objectif court et spécifique : Si votre objectif est de résoudre un problème précis (ex : doubler la productivité en 30 jours), un programme court (30 à 60 jours) est souvent suffisant.
• Transformation profonde : Si vous visez une transformation plus importante (par exemple, changer des habitudes à long terme ou réinventer une carrière), prévoyez un programme sur 3 à 6 mois.
• Flexibilité : Pensez également à l’évolutivité de votre programme. Par exemple, un programme peut débuter en ligne avec des modules à suivre, mais peut inclure des sessions de coaching ou un suivi en groupe pour un soutien continu.

Un bon moyen de tester la durée est d’avoir des sessions pilotes avec quelques clients et d’ajuster la durée en fonction des retours. Cela vous permettra aussi de voir si vos clients terminent vraiment le programme et obtiennent des résultats concrets.

Créer un parcours client fluide et cohérent : Découpez votre Offre en Modules ou Étapes Pratiques

L’organisation de votre offre doit permettre à vos clients de progresser naturellement et d’obtenir des résultats à chaque étape. Si vous présentez tout d’un coup, cela risque de devenir accablant pour vos clients. Le parcours client doit être découpé en étapes digestes et motivantes.

Exemple de structure pour un programme premium :

1. Introduction et Préparation : Définir les objectifs, établir un plan de route et préparer le client mentalement à sa transformation.
2. Module 1 – Diagnostic Initial : Analyse approfondie du problème du client, identification des obstacles majeurs à surmonter.
3. Module 2 – Stratégies Pratiques : Enseigner des outils, des stratégies et des techniques spécifiques pour commencer à voir des changements.
4. Module 3 – Mise en Action : Aider le client à mettre en place un plan d’action pratique pour intégrer les stratégies dans son quotidien.
5. Module 4 – Optimisation et Croissance : Conseils pour ajuster et maximiser les résultats à long terme.

Chaque module ou étape doit permettre au client de voir des progrès tangibles, sinon il risque de se décourager. Vous devez offrir des résultats mesurables qui prouvent que l’investissement dans votre offre premium en vaut la peine.

Ajouter des Bonus et Éléments Différenciateurs : Comment rendre votre offre premium encore Plus Attractif

Les bonus exclusifs jouent un rôle clé dans la valeur perçue de votre offre premium. Ces éléments supplémentaires apportent une valeur ajoutée et rendent votre programme encore plus désirable. Voici quelques idées de bonus qui peuvent ajouter de l’attrait :

• Ressources exclusives : Des guides PDF, des outils de travail, ou des modèles personnalisés qui aident vos clients à appliquer directement ce qu’ils ont appris.
• Sessions Q&A en direct : Offrir des sessions de questions-réponses avec vous (ou un expert de votre équipe) pour répondre aux questions et lever les obstacles en cours de route.
• Accès à une communauté privée : Créer un groupe ou une communauté exclusive (Facebook, Slack, etc.) où les clients peuvent échanger, partager leurs progrès, et se soutenir mutuellement.
• Webinaires et formations bonus : Offrir des sessions de formation en ligne supplémentaires qui vont au-delà du programme principal, comme des formations sur des sujets avancés ou complémentaires.

Astuce : Assurez-vous que les bonus sont vraiment utiles et qu’ils aident vos clients à progresser plus rapidement. Ne mettez pas des bonus qui risquent de diluer l’impact principal de votre offre.

Créer un Sentiment d’Urgence avec des bonus limitées

Pour encourager les prospects à acheter maintenant, il est essentiel de créer un sentiment d’urgence autour de votre offre. Voici des stratégies qui fonctionnent bien :

• Offre limitée dans le temps : Par exemple, « Inscrivez-vous avant la fin du mois pour bénéficier de 2 sessions de coaching privées gratuites. »
• Places limitées : Limitez le nombre de participants pour donner un aspect exclusif à votre programme.
• Bonus de lancement : Offrir des bonus spéciaux uniquement pour les premiers inscrits. Cela peut être un appel stratégique avec vous, une session VIP, ou un accès à un module supplémentaire.
• Garantie de satisfaction : Une garantie de remboursement ou une garantie de résultats peut également rassurer vos clients et leur faire franchir le pas plus facilement.

L’idée est de donner une incitation claire à agir tout de suite, sans qu’ils ne se disent « je vais réfléchir » et repousser leur décision d’achat.

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Ce Jour 3 vous permet de structurer et d’organiser votre offre premium pour qu’elle soit cohérente, fluide et irrésistible. En choisissant le bon format, en créant un parcours client bien défini et en ajoutant des bonus exclusifs, vous allez créer une offre qui apportera des résultats concrets et qui incitera vos clients à investir immédiatement. Le tout, c’est de donner à vos clients la confiance qu’ils vont obtenir des résultats transformateurs grâce à votre programme premium.

#Jour 4 : Fixez le Prix et Positionnez Votre Offre Premium pour Maximiser la Valeur Perçue

Objectifs : Justifier un prix premium et maîtriser la perception de valeur.

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Calculez la Valeur Réelle de votre offre premium : Estimer le prix en fonction des Résultats Apportés

Lorsqu’il s’agit de fixer un prix premium, il est essentiel de comprendre la véritable valeur que votre offre apporte à vos clients. Votre prix ne doit pas uniquement refléter le coût de production ou le temps passé ; il doit être directement lié aux résultats que vous générez.

Voici comment calculer la valeur réelle de votre offre premium :

1. Estimez l’impact de votre transformation : Quel changement réel apportez-vous à vos clients ? Par exemple, si votre programme permet à vos clients d’augmenter leurs revenus de 10 000€ en 6 mois, cela donne une idée claire de la valeur perçue par le client. Votre prix peut être un pourcentage de ce résultat estimé, car il représente une partie du bénéfice que le client retire de votre offre.
2. Quantifiez les économies ou gains réalisés : Si votre offre aide les clients à économiser du temps ou de l’argent, cela augmente également la valeur perçue. Par exemple, un programme qui réduit le temps passé à gérer un projet peut justifier un prix élevé car il libère du temps pour d’autres activités génératrices de revenus.
3. Tenez compte des coûts indirects : Le prix de votre offre peut aussi refléter des coûts cachés pour le client, comme le temps nécessaire pour mettre en place les stratégies que vous proposez ou l’accès à des ressources supplémentaires (outils, formations).

Votre prix premium doit refléter les résultats que vos clients peuvent attendre, pas seulement le produit/service en lui-même.

Techniques pour Maximiser la valeur perçue de votre offre

Il ne suffit pas simplement d’avoir une offre avec des résultats incroyables. Il faut également maximiser la valeur perçue pour que vos clients sentent qu’ils en ont pour leur argent. Voici des techniques efficaces pour y parvenir :

1. Mettez en avant votre expertise : Votre savoir-faire, votre expérience et vos résultats passés doivent être visibles dans votre offre. Présentez-vous comme un expert reconnu dans votre domaine. Utilisez des témoignages, des études de cas ou des certifications pour renforcer votre crédibilité.
2. Créez une expérience client premium : L’expérience globale de votre client doit être exceptionnelle. Cela comprend des interactions de haute qualité, un accès facile à votre programme (via une plateforme fluide), un suivi régulier et une disponibilité de votre part (ex. : sessions de coaching). Plus l’expérience est fluide et agréable, plus la valeur perçue est élevée.
3. Positionnez votre offre comme exclusive : Pour que votre prix premium soit justifié, il faut que le client sente qu’il entre dans un cercle restreint et privilégié. Utilisez des éléments comme des places limitées, des bonus exclusifs ou un accompagnement personnalisé. Ces éléments ajoutent un élément d’exclusivité et rendent l’offre beaucoup plus attrayante.

Les différentes stratégies de Tarification Premium : Basée sur la Valeur ou sur la Durée ?

Lors de la définition de votre prix, vous pouvez choisir parmi plusieurs stratégies de tarification. Les deux principales sont :

1. Tarification basée sur la valeur :
   Cette méthode consiste à fixer le prix de votre offre en fonction de la valeur qu’elle apporte au client. Par exemple, si votre programme permet à vos clients d’augmenter leurs revenus ou d’améliorer significativement leur situation, vous pouvez calculer un prix qui reflète cette valeur ajoutée. Cela justifie un prix premium, car le client perçoit clairement le retour sur investissement qu’il obtient.
   • Exemple : Si votre offre permet à vos clients de gagner 5 000€ supplémentaires en 3 mois, vous pouvez envisager de fixer votre prix à 1 500€, car cela représente une part de ce qu’ils gagneront.
2. Tarification basée sur la durée :
   Cette stratégie consiste à déterminer le prix en fonction de la durée de votre programme. Plus la durée du programme est longue, plus le prix peut être élevé. Toutefois, cette approche peut être moins perçue comme étant aussi évolutive que la tarification basée sur la valeur. Pour compenser, vous pouvez combiner ces deux méthodes pour refléter à la fois le temps que vous passez et la valeur que vous apportez.
   • Exemple : Un programme de 6 mois de coaching personnalisé pourrait être facturé plus cher qu’un programme de 1 mois, même si la valeur ajoutée est similaire, en raison de l’engagement à plus long terme.

Astuce : Pour maximiser vos ventes, vous pouvez tester différentes structures de tarification et voir comment les clients réagissent. Vous pouvez utiliser des réductions temporaires ou des forfaits de paiement pour ajuster votre stratégie tout en maintenant l’attrait du prix premium.

Comment Tester et Ajuster votre prix pour Maximiser les ventes sans Casser Votre Crédibilité

Une fois que vous avez fixé un prix, il est important de tester et ajuster afin de trouver le meilleur équilibre entre rentabilité et accessibilité.

1. Testez plusieurs niveaux de prix : Proposez des options à différents prix et voyez comment vos clients réagissent. Vous pourriez proposer un prix de lancement pour tester le marché ou offrir des forfaits premium avec des bonus exclusifs pour les acheteurs les plus rapides.
2. Proposez un prix psychologique : La manière dont vous présentez votre prix joue un rôle important. Par exemple, 1 997€ peut sembler plus attractif que 2 000€, même si la différence est minime. Utilisez des chiffres psychologiquement attractifs et assurez-vous que le prix reflète bien la valeur perçue.
3. Mesurez l’impact des augmentations de prix : Augmenter votre prix progressivement peut vous permettre de tester la sensibilité au prix de vos clients tout en maintenant votre crédibilité. Vous pouvez également tester différentes promotions et voir comment cela affecte vos taux de conversion.

Ne baissez pas trop souvent votre prix pour attirer des clients, car cela peut nuire à votre image de marque premium. Au contraire, mettez en avant l’exclusivité et l’unicité de votre offre.

Créez un Positionnement Haut de Gamme pour votre offre

La manière dont vous positionnez votre offre premium est tout aussi cruciale que le prix que vous demandez. Pour qu’elle apparaisse comme un produit haut de gamme et exclusif, vous devez prêter attention à plusieurs éléments clés de votre communication :

1. Packaging visuel et contenu : Votre site web, vos documents, et même vos emails doivent être présentés de manière professionnelle et soignée. Les éléments visuels (logos, design, photos) doivent être élégants et transmettre une impression de haut de gamme.
2. Témoignages et preuves sociales : Montrez des témoignages de clients satisfaits et des études de cas sur les résultats concrets que vous avez obtenus. Plus vos clients ont confiance en vous, plus ils seront prêts à payer un prix premium.
3. Présentation claire et concise de l’offre : Votre présentation doit être claire, structurée et bien réfléchie. Parlez de la transformation, pas seulement du processus. Mettez en avant les bénéfices, pas les caractéristiques.

Le positionnement haut de gamme est une stratégie globale qui va bien au-delà du prix. Il s’agit de communiquer sur votre valeur exceptionnelle à chaque point de contact avec le client.

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Le Jour 4 est dédié à l’une des étapes les plus importantes de la création de votre offre premium : la fixation du prix et le positionnement de votre offre. En calculant correctement la valeur de votre programme, en maximisant la valeur perçue et en utilisant des stratégies de tarification intelligentes, vous pouvez justifier un prix premium. Votre offre doit être positionnée comme un produit exclusif et précieux, et vous devez transmettre ce message de manière claire et cohérente.

#Jour 5 : Lancez et Vendez Votre Offre Premium – Passez à l’Action et Commencer à Vendre Rapidement

Objectifs : Passer à l’action et commencer à vendre dès aujourd’hui.

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Créez une Campagne de lancement simple et efficace

Lancer une offre premium peut sembler intimidant, mais avec une campagne bien structurée, vous pouvez atteindre rapidement vos clients idéaux sans être trop agressif. Voici comment procéder pour créer une campagne de lancement efficace :

1. Préparez votre audience à l’anticipation :
   Avant de lancer officiellement votre offre premium, créez de l’anticipation. Vous pouvez le faire par le biais d’une série de contenus gratuits (articles, vidéos, lives) qui introduisent les bénéfices de votre offre sans tout dévoiler. Cela aide à créer de l’intérêt et prépare le terrain pour le lancement.
   • Exemple : Organisez un webinaire gratuit où vous donnez des conseils sur le sujet lié à votre offre premium, puis annoncez que vous ouvrirez les inscriptions pour un programme exclusif à la fin du webinaire.
2. Annoncer l’offre premium :
   Lorsque vous êtes prêt à lancer, soyez clair et direct. Expliquez en quoi consiste l’offre, comment elle résout un problème spécifique et pourquoi elle est irrésistible. Utilisez des témoignages ou des études de cas pour donner de la crédibilité à vos propos.
   • Astuce : Faites une offre limitée dans le temps (par exemple, une réduction ou un bonus pour les 10 premiers inscrits) pour inciter à l’action immédiate.
3. Sélectionnez vos plateformes de communication :
   Choisissez les canaux les plus adaptés pour atteindre vos clients idéaux. Par exemple, vous pourriez utiliser :
   • Email marketing : Créez une séquence d’emails pour annoncer le lancement, partager des témoignages et encourager les inscriptions.
   • Réseaux sociaux : Partagez des témoignages clients, des contenus engageants et des rappels sur vos stories ou publications.
   • Webinaires ou lives : Un webinaire de présentation où vous exposez la valeur de votre programme et répondez aux questions en direct est un excellent moyen de convertir.
4. Restez visible et engageant pendant toute la durée du lancement :
   Pendant votre période de lancement, soyez présent et accessible. Répondez aux questions en direct sur les réseaux sociaux, envoyez des emails de rappel et partagez des histoires inspirantes pour maintenir l’intérêt. Créez du contenu dynamique pour garder votre audience engagée.

Pitchez en toute confiance lors d’un Appel Stratégique ou de Vente

Un appel de vente est souvent le dernier obstacle avant de finaliser une vente. Vous devez aborder chaque appel avec confiance et une méthode éprouvée pour convertir votre prospect en client. Voici un script de vente simple pour guider vos appels :

1. Phase de découverte des besoins :
   Commencez par comprendre le besoin spécifique de votre prospect. Posez des questions pour savoir où il en est actuellement, quels défis il rencontre et quelles solutions il recherche.
   • Exemple : « Qu’est-ce qui vous empêche actuellement de réussir dans [domaine spécifique] ? »
     L’objectif est de comprendre ce qui empêche votre prospect de réaliser ses objectifs.
2. Positionner votre offre comme la solution idéale :
   Après avoir compris ses besoins, vous pouvez expliquer comment votre offre premium va directement résoudre son problème. L’accent doit être mis sur la transformation et les résultats concrets qu’il obtiendra.
   • Exemple : « Notre programme va vous permettre de [résultat spécifique], ce qui vous permettra de [bénéfice à long terme]. »
3. Objections fréquentes et comment les surmonter :
   Pendant l’appel, des objections peuvent surgir, souvent liées au prix ou au timing. Préparez-vous à les surmonter avec des réponses convaincantes :
   • Objection sur le prix : « Je comprends que l’investissement puisse paraître élevé, mais rappelez-vous que ce programme vous permettra de [bénéfice direct], ce qui le rend rentable à long terme. »
   • Objection sur le timing : « Le timing peut toujours sembler délicat, mais sachez que chaque mois que vous repoussez cet investissement signifie plus de frustrations et d’opportunités perdues. Plus tôt vous commencerez, plus tôt vous obtiendrez des résultats. »
4. Clôturer la vente :
   Quand le moment est venu, demandez directement l’engagement. Vous pouvez dire quelque chose comme : « Êtes-vous prêt à investir dans votre succès et à commencer ce programme dès aujourd’hui ? »
   • Astuce : Ne forcez jamais la vente, mais soyez clair et direct sur les étapes suivantes.

Automatisez et Scalez Votre offre premium pour la Faire Grandir

Une fois que vous avez lancé votre offre premium, l’objectif est de la scaler et de la transformer en une source de revenus récurrents. Voici des stratégies clés pour automatiser et étendre vos ventes :

1. Créer des systèmes d’automatisation :
   Utilisez des outils comme ClickFunnels, Kajabi ou Teachable pour automatiser le processus de vente, la gestion des paiements et l’accès aux contenus. Vous pouvez également automatiser vos emails de suivi grâce à des plateformes comme ConvertKit ou ActiveCampaign. Cela vous permet de gérer vos ventes de manière passive tout en vous concentrant sur d’autres aspects de votre entreprise.
2. Créer des partenariats stratégiques :
   Recherchez des partenaires ou des affiliés qui peuvent recommander votre offre à leur audience en échange d’une commission. Cela vous permet d’étendre votre portée et d’atteindre plus de clients potentiels sans effort supplémentaire de votre part.
3. Optimiser les conversions :
   Testez différentes approches pour augmenter vos conversions. Par exemple, vous pouvez essayer des pages de vente ou des séquences d’emailing légèrement modifiées pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre audience. Pensez aussi à proposer des offres groupées pour inciter les clients à acheter plusieurs produits ou services à la fois.
4. Augmenter les ventes sans augmenter le nombre de clients :
   L’une des clés de l’automatisation et du scaling est de maximiser la valeur moyenne de chaque client. Cela peut se faire par :
   • Des upsells ou cross-sells après l’achat.
   • Des abonnements ou programmes de fidélité pour transformer votre offre premium en une source de revenus récurrents.
   • Des offres de renouvellement : Offrez à vos clients des mises à jour de programme, des formations avancées ou un accompagnement continu.

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Le Jour 5 est consacré à l’action concrète : lancer et vendre votre offre premium. Grâce à une campagne de lancement bien planifiée, à une approche de vente solide et à des stratégies pour automatiser et scaler votre offre, vous allez pouvoir commencer à générer des revenus dès aujourd’hui. En créant des systèmes efficaces, en automatisant les processus et en cherchant constamment à optimiser vos résultats, vous allez pouvoir transformer votre offre premium en une source de revenus durable.