Les accroches
Comment créer une accroche efficace
Le titre de votre annonce est l’élément clé, celui qui attire immédiatement l’attention du lecteur. Il sert de vitrine et de vendeur en même temps. Si le titre capte l’intérêt et comprend les mots-clés pertinents recherchés par votre audience, le reste du message aura de meilleures chances d’atteindre son objectif.
L’accroche est le moment décisif pour inciter le lecteur à passer à l’action, c’est-à-dire à lire votre annonce et à cliquer sur le lien qui le mènera à votre site.
C’est souvent l’accroche qui fait la différence en obtenant une réaction positive du lecteur. Ce terme désigne l’état dans lequel le lecteur commence à s’imaginer en train de bénéficier de ce que vous lui proposez, grâce à la réponse à un de ses besoins ou désirs.
Une accroche mal rédigée aura pour conséquence un taux de clics faible, et vous pourriez finir par ne gagner qu’une petite somme, comparable à celle d’un enfant qui tond le gazon du voisin.
Pour rédiger une accroche percutante, il est essentiel de comprendre les déclencheurs psychologiques qui influencent les décisions des lecteurs. En effet, chaque jour, nous réagissons tous à des stimuli émotionnels : que ce soit par ce que nous lisons, voyons, entendons, ou ressentons. C’est également le cas des personnes cherchant un produit ou service en ligne, qui répondent à des accroches.
Déclencheurs psychologiques par catégories de niches
1. Bien-être et Santé
Inclut toutes les niches liées à la santé physique, mentale, et émotionnelle.
Exemples de sous-thèmes : soins de santé, fitness, nutrition, gestion du stress, sommeil, médecine alternative.
Déclencheurs :
- Peur de la maladie ou des problèmes de santé.
- Désir de retrouver ou maintenir une vitalité optimale.
- Recherche d’un équilibre émotionnel et physique.
- Urgence (agir avant qu’il ne soit trop tard).
- Simplicité (solutions accessibles et faciles à appliquer).
- Preuve sociale (témoignages, résultats prouvés).
2. Style de Vie et Loisirs
Regroupe les passions, les activités personnelles et les hobbies.
Exemples de sous-thèmes : voyages, sport, mode, beauté, jardinage, bricolage, gaming, photographie.
Déclencheurs :
- Désir d’évasion ou d’exploration de nouvelles expériences.
- Plaisir et satisfaction personnelle.
- Appartenance à une communauté partageant des centres d’intérêt.
- Curiosité pour découvrir des nouveautés ou des tendances.
- Peur de manquer une expérience unique (FOMO).
- Aspiration à améliorer la qualité de son temps libre.
3. Développement Personnel
Concerne les aspirations à la croissance individuelle ou spirituelle.
Exemples de sous-thèmes : coaching, leadership, productivité, motivation, méditation, éducation en ligne.
Déclencheurs :
- Besoin d’améliorer ses compétences ou de dépasser ses limites.
- Sentiment de maîtrise et d’accomplissement.
- Aspiration à devenir une meilleure version de soi-même.
- Autorité et crédibilité (suivre des experts ou mentors).
- Réciprocité (ressources ou outils gratuits qui engagent à passer à l’action).
- Motivation émotionnelle pour transformer sa vie.
4. Finances et Carrière
Englobe les besoins liés à l’argent, au travail, et aux opportunités professionnelles.
Exemples de sous-thèmes : entrepreneuriat, investissement, gestion de patrimoine, emploi, freelancing.
Déclencheurs :
- Peur de manquer des opportunités financières ou professionnelles.
- Recherche de sécurité financière et de stabilité.
- Désir de croissance des revenus ou d’indépendance.
- Autorité et preuve sociale (succès d’autres personnes, avis d’experts).
- Urgence liée à des offres ou moments critiques (ex : investissements limités).
- Aspirations à une meilleure qualité de vie grâce à la réussite professionnelle.
5. Famille et Relations
Lié aux interactions sociales et familiales.
Exemples de sous-thèmes : parenting, mariage, rencontres, soins aux seniors, éducation des enfants.
Déclencheurs :
- Désir de protéger et d’améliorer la vie des proches.
- Besoin de connexion et de compréhension mutuelle.
- Peur de l’isolement ou de l’échec relationnel.
- Appartenance à une communauté avec des valeurs similaires.
- Simplicité dans les solutions proposées pour améliorer les relations.
- Aspiration à des liens plus harmonieux et satisfaisants.
6. Animaux et Nature
Couvre tout ce qui concerne les animaux et l’environnement.
Exemples de sous-thèmes : soins des animaux de compagnie, observation de la faune, conservation de l’environnement.
Déclencheurs :
- Besoin de protéger et d’assurer le bien-être des animaux.
- Sentiment d’être utile et de contribuer à la nature.
- Appartenance à une communauté de passionnés.
- Peur de causer du tort (ex : environnement ou animaux).
- Réciprocité envers les animaux et la planète.
- Aspiration à une vie en harmonie avec la nature.
7. Technologie et Innovation
Focalisé sur les outils modernes et les tendances émergentes.
Exemples de sous-thèmes : gadgets, logiciels, intelligence artificielle, cybersécurité, réalité virtuelle.
Déclencheurs :
- Curiosité pour découvrir des innovations fascinantes.
- Désir de rester à la pointe des tendances.
- Peur de rater une technologie révolutionnaire.
- Recherche d’efficacité et de gain de temps.
- Autorité (appui sur des experts ou des marques reconnues).
- Preuve sociale (nombre d’utilisateurs ou de succès liés à une technologie).
8. Arts et Créativité
Axé sur l’expression artistique et la création.
Exemples de sous-thèmes : écriture, musique, peinture, artisanat, design, danse.
Déclencheurs :
- Besoin d’expression personnelle ou artistique.
- Aspiration à développer des compétences créatives.
- Satisfaction liée à la création ou à la réalisation de projets.
- Appartenance à une communauté artistique.
- Motivation émotionnelle pour valoriser ses idées ou passions.
- Preuve sociale (reconnaissance des œuvres ou talents).
9. Éducation et Savoir
Centré sur la transmission de connaissances et de compétences.
Exemples de sous-thèmes : cours en ligne, tutorat, langues, formation professionnelle, conférences.
Déclencheurs :
- Désir d’apprendre et de progresser.
- Curiosité intellectuelle et soif de savoir.
- Sentiment d’accomplissement par la maîtrise d’une nouvelle compétence.
- Autorité (enseignants ou experts reconnus).
- Gain immédiat grâce à une solution éducative pratique.
- Preuve sociale (succès des élèves ou utilisateurs).
10. Commerce et Marketing
Relatif à la vente, à la promotion et à la gestion d’affaires.
Exemples de sous-thèmes : e-commerce, dropshipping, marketing digital, publicité, branding.
Déclencheurs :
- Désir de créer ou développer une entreprise.
- Peur de manquer une opportunité de marché.
- Motivation pour gagner en visibilité ou en revenus.
- Appartenance à une communauté d’entrepreneurs ou de professionnels.
- Autorité (témoignages d’experts ou études de cas).
- Simplicité dans les stratégies proposées pour réussir.
11. Maison et Vie Quotidienne
Concerne les activités et besoins autour du foyer.
Exemples de sous-thèmes : immobilier, décoration, cuisine, organisation, sécurité domestique.
Déclencheurs :
- Recherche de confort et de sécurité à la maison.
- Désir d’embellir ou d’optimiser son espace de vie.
- Simplicité et praticité dans les solutions proposées.
- Aspiration à un foyer harmonieux et accueillant.
- Peur des imprévus (sécurité, entretien).
- Satisfaction émotionnelle liée à l’amélioration de son quotidien.
12. Communautés et Causes
Regroupe les intérêts axés sur l’appartenance, le militantisme ou les valeurs collectives.
Exemples de sous-thèmes : ONG, bénévolat, religion, causes sociales, développement communautaire.
Déclencheurs :
- Désir de contribuer à une cause significative.
- Sentiment d’appartenance à une mission ou une communauté.
- Peur de rester passif face à des enjeux importants.
- Motivation émotionnelle liée à la solidarité et à l’entraide.
- Réciprocité (donner et recevoir dans un cadre collectif).
- Autorité (soutien d’organisations reconnues ou de leaders).
Avant de passer à l’achat, les consommateurs se demandent principalement : « Qu’est-ce que j’y gagne ? » Si votre accroche apporte une réponse claire à cette question, vous êtes en bonne voie pour réussir dans le domaine de la publicité en ligne.
Si votre produit ou service répond à un besoin humain et que l’accroche le prouve, vos ventes augmenteront.
L’un des meilleurs moyens de rendre une accroche attractive est de la rédiger de façon à ce que le lecteur comprenne qu’il a un intérêt à lire ce que vous lui offrez. Les accroches doivent surtout jouer sur les émotions, bien plus que sur la logique.
Voici des exemples d’accroches totalement différentes :
Exemple d’accroche rationnelle :
« Maîtrisez les bases de la photographie numérique en 30 jours. »
Exemple d’accroche émotionnelle :
« Capturez vos moments les plus précieux : devenez le photographe que vous avez toujours rêvé d’être. »
Laquelle de ces deux vous semble la plus convaincante ?
Réfléchissez aux accroches qui vous ont interpellé par le passé et qui vous ont incité à acheter. Les mots qui vous ont convaincu étaient-ils de bons exemples des avantages que vous recherchiez ?
Cela prouve que toute décision d’achat est avant tout émotionnelle. Vous n’achèteriez pas un produit si vous ne croyiez pas en l’utilité ou en la valeur qu’il vous apportera.
Une accroche efficace est donc cruciale pour augmenter vos chances de succès financier.
Choisir l’accroche adaptée à votre produit
Si vous savez à qui vous vous adressez et quels facteurs motivent un achat, vous pourrez choisir l’accroche la plus efficace parmi celles qui suivent.
L’accroche basée sur les bénéfices
L’accroche-bénéfice met en avant l’avantage principal que le client obtiendra après l’achat. Elle est simple et directe, exposant clairement ce que le consommateur gagnera.
Certains experts affirment que ce type d’accroche n’est plus efficace, car les gens sont saturés de messages similaires à la télévision, dans les magazines ou les publicités par e-mail. Cependant, cela s’applique davantage aux publicités non sollicitées, tandis qu’en publicité, le consommateur recherche activement un produit ou un service. Dans ce contexte, une accroche-bénéfice bien pensée peut capter son attention et l’inciter à visiter votre site.
Exemples d’accroches-bénéfices :
- Profitez de 50 % de réduction sur vos cartouches d’encre
- Crédit approuvé même avec un mauvais dossier
- Prenez le volant aujourd’hui sans acompte
- Perdez 5 kg en 7 jours
- Rajeunissez en seulement 3 semaines
L’accroche-problème
L’accroche-problème attire l’attention en abordant directement un souci auquel le lecteur pourrait être confronté, tout en offrant une solution. Elle montre que vous comprenez sa situation et que vous avez la réponse à son besoin.
Exemples d’accroches-problèmes :
- Vous avez des douleurs lombaires ?
- Crise de panique avant un entretien ?
- Fatigué d’attendre un prêt ?
- Problèmes de peau ?
- La fatigue vous gâche la vie ?
Cette approche frappe fort et engage le lecteur, lui donnant la sensation que vous comprenez son problème.
L’accroche-nouvelle
Les gens sont naturellement curieux des dernières informations et tendances. C’est là qu’une accroche-nouvelle intervient pour capter l’attention.
Exemples d’accroches-nouvelles :
- Les secrets de la réussite des plus grands entrepreneurs
- Une avancée majeure dans le traitement du diabète
- Nouvelle méthode pour stopper la chute de cheveux
- Découvrez la dernière découverte archéologique
- La formule secrète pour un revenu passif révélé
L’accroche-nouvelle suscite la curiosité et incite à en savoir plus.
L’accroche-question
L’accroche-question, bien que similaire à l’accroche-problème, pousse davantage à la réflexion et au rêve. Elle sollicite une réponse qui semble évidente et engage le lecteur à s’imaginer dans une situation idéale.
Exemples d’accroches-questions :
- Vous voulez augmenter vos revenus ?
- Prêt à partir en vacances sans vous ruiner ?
- Et si vous pouviez vivre sans stress ?
Ces accroches donnent envie de dire « oui » et explorent des désirs profonds du lecteur.
L’accroche-garantie
L’accroche-garantie utilise une promesse forte pour attirer l’attention, souvent avec des termes accrocheurs qui incitent à l’action immédiate.
Exemples d’accroches-garanties :
- Perdez 10 kg ou nous vous remboursons
- Prêt auto 100 % accepté, même sans dossier
- Gagnez de l’argent dès aujourd’hui, garanti
- Résultats anti-rides en 15 jours ou remboursé
- Stop au ronflement ou on rembourse
Elle crée un sentiment d’urgence et de confiance, en garantissant des résultats ou des avantages.
L’accroche-offre
Une accroche-offre ajoute une incitation supplémentaire à l’achat, en offrant un bonus ou une réduction pour attirer l’attention du lecteur.
Exemples d’accroches-offres :
- Offre spéciale : -30 % sur votre première commande
- Un article gratuit pour chaque achat de plus de 50 €
- Livraison offerte sur toutes les commandes
- Deux pour le prix d’un sur tous les produits
- Un e-book offert pour toute inscription
Une accroche-offre permet de se démarquer dans un marché concurrentiel en ajoutant de la valeur à l’achat.
L’accroche-négative
L’accroche-négative fait appel à la provocation, en soulevant des questions qui remettent en cause des idées reçues. Elle est conçue pour intriguer et forcer le lecteur à reconsidérer ses certitudes.
Exemples d’accroches-négatives :
- Pourquoi les experts en finances vous mentent-ils ?
- Vous croyez encore que la réussite nécessite un diplôme ?
- Pourquoi les régimes populaires échouent systématiquement
- Votre banquier vous cache-t-il la vérité ?
- Les stratégies de placement classiques sont-elles dépassées ?
Elle attire l’attention en remettant en cause des croyances, incitant le lecteur à en savoir plus.
10 Formules éprouvées pour capter l’attention du lecteur
Lorsque vous cherchez la bonne accroche, essayez de personnaliser vos mots clés et les bénéfices de votre offre en fonction des formules suivantes. Écrivez plusieurs versions et choisissez celle qui vous semble la plus percutante.
Dans le chapitre suivant, je vous montrerai comment tester vos accroches avec les Groupes d’Annonces AdWords.
1. Qui aimerait… ?
Cette formule fonctionne bien car elle suggère que beaucoup d’autres ont déjà profité de ce que vous proposez, créant ainsi un sentiment d’appartenance et d’inclusivité.
Exemples :
- Qui aimerait avoir plus d’énergie chaque jour ?
- Qui aimerait prendre des vacances sans se ruiner ?
- Qui aimerait démarrer son entreprise avec peu de capital ?
2. Découvrez comment…
Les gens adorent les secrets bien gardés, et cette formule capte leur curiosité en leur promettant un savoir exclusif.
Exemples :
- Découvrez comment investir intelligemment avec peu de risque
- Découvrez comment économiser jusqu’à 30% sur vos achats
- Découvrez comment gagner de l’argent avec des idées simples
3. Voici une solution pour…
Cette formule se concentre sur les bénéfices spécifiques que votre produit ou service peut offrir à votre public cible.
Exemples :
- Voici une solution pour ceux qui cherchent à perdre du poids sans régime
- Voici une solution pour les travailleurs fatigués qui veulent plus d’énergie
- Voici une solution pour les entrepreneurs qui veulent un site web sans complications
4. Des astuces peu connues pour…
Cette formule intrigue et attire ceux qui aiment découvrir des méthodes alternatives ou cachées pour résoudre un problème.
Exemples :
- Des astuces peu connues pour améliorer votre crédit rapidement
- Des astuces peu connues pour économiser sur vos factures d’électricité
- Des astuces peu connues pour augmenter vos ventes en ligne
5. Dites adieu à (problème) définitivement
Cette accroche est efficace pour traiter un problème spécifique et promet une solution durable qui résoudra définitivement la difficulté du lecteur.
Exemples :
- Dites adieu au stress une bonne fois pour toutes
- Dites adieu aux mauvaises habitudes alimentaires
- Dites adieu aux mauvaises nuits de sommeil
6. Découvrez comment résoudre (problème) rapidement
Les gens sont toujours à la recherche de solutions rapides à leurs problèmes quotidiens. Cette formule capte leur attention en offrant une réponse immédiate.
Exemples :
- Découvrez comment retrouver votre énergie en seulement 3 jours
- Découvrez comment apprendre une langue en 30 minutes par jour
- Découvrez comment éliminer la douleur au dos en 5 minutes
7. Profitez dès maintenant de (bénéfice)
Les gens aiment saisir les opportunités immédiatement. Cette formule leur donne un sentiment d’urgence pour agir sans plus attendre.
Exemples :
- Profitez dès maintenant d’une remise exclusive de 20%
- Profitez dès maintenant de l’accès gratuit à nos ressources premium
- Profitez dès maintenant de notre offre de financement avantageuse
8. Faites comme (exemple inspirant)
Encouragez vos lecteurs à suivre l’exemple de figures célèbres ou d’experts, ce qui crée un lien de confiance et de crédibilité.
Exemples :
- Mangez sainement comme les sportifs professionnels
- Organisez vos finances comme un investisseur chevronné
- Restez en forme comme les top modèles
9. Acquérez (produit/service) qui vous rendra fier
Cette formule joue sur l’orgueil et le désir de posséder quelque chose qui reflète bien leur statut ou leur personnalité.
Exemples :
- Acquérez une maison dont vous serez fier
- Ayez un portefeuille d’investissements dont vous serez fier
- Offrez-vous un voyage dont vous serez fier
10. Ce que vous devez absolument savoir sur (sujet)
Cette formule éveille la curiosité des lecteurs, leur donnant le désir d’en savoir plus sur un sujet qu’ils pensent important ou intrigant.
Exemples :
- Ce que vous devez absolument savoir pour bien démarrer en bourse
- Ce que vous devez absolument savoir pour améliorer votre santé
- Ce que vous devez absolument savoir sur l’éducation des enfants
Comment évaluer l’efficacité de votre accroche
Une fois que vous avez choisi une accroche, passez-la au crible en répondant aux questions suivantes pour vérifier si elle est vraiment efficace :
- Contient-elle des termes stratégiques capables de capter l’attention ?
- Est-elle adaptée à votre audience cible ?
- Est-elle suffisamment engageante et persuasive ?
- Encourage-t-elle le lecteur à explorer davantage votre contenu ?
- Intègre-t-elle des éléments déclencheurs émotionnels ou psychologiques ?
- Propose-t-elle une solution concrète ou suscite-t-elle la curiosité ?
- Est-elle claire dès la première lecture, sans risque de confusion ?
- Inspire-t-elle confiance et semble-t-elle réaliste ?
Si vous pouvez répondre “Oui” à chacune de ces questions, vous avez trouvé une accroche solide et performante !
50 Astuces pour Créer des Accroches qui Captivent et Convertissent
Les accroches sont l’élément clé de votre stratégie marketing. Bien rédigées, elles attirent l’attention et incitent vos prospects à découvrir votre contenu. Voici une série de conseils pour vous aider à rédiger des accroches percutantes et efficaces.
1. Captivez dès les premiers mots
Entrez directement dans le vif du sujet. Une bonne accroche attire l’attention en un instant en identifiant un problème ou un besoin urgent, et en proposant une solution.
2. Suscitez une émotion chez votre lecteur
Connectez-vous à leurs aspirations ou inquiétudes. Montrez-leur ce qu’ils pourraient gagner ou perdre s’ils passent à côté de votre produit ou service.
3. Privilégiez la simplicité et la clarté
Une accroche concise est toujours plus puissante. Travaillez votre texte pour éliminer tout superflu, tout en respectant les limites de caractères imposées.
4. Démarquez-vous dans la foule publicitaire
Chaque jour, vos prospects sont exposés à des centaines de messages. Votre accroche doit sortir du lot en étant originale et mémorable.
5. Faites de votre accroche votre meilleur argumentaire de vente
Votre accroche est un ambassadeur silencieux. Ne laissez pas un texte fade représenter votre produit : investissez-y le même soin que dans une conversation en face-à-face.
6. Restez ciblé
Une bonne accroche a une mission : captiver l’attention et inciter à en lire davantage. Évitez les distractions ou les objectifs multiples.
7. Mettez en avant le principal bénéfice
Placez l’avantage majeur au cœur de votre accroche. Faites en sorte qu’un simple coup d’œil suffise à transmettre la valeur de votre offre.
8. Soyez audacieux et persuasif
Ne restez pas dans le ton neutre. Une accroche percutante suscite la curiosité et pique l’intérêt dès les premières secondes.
9. Fuyez les clichés
Inspirez-vous des meilleures pratiques, mais innovez. Votre public a besoin d’un message unique, adapté à ses attentes et qui ne ressemble pas à ce qu’il voit déjà partout.
10. Transformez les caractéristiques en bénéfices
Les fonctionnalités sont utiles, mais ce qui vend, ce sont les bénéfices concrets qu’elles apportent. Convertissez chaque caractéristique technique en une promesse d’amélioration de vie.
11. Restez optimiste
Projetez vos lecteurs dans un avenir meilleur. Montrez-leur comment votre solution peut résoudre leurs problèmes et leur offrir de nouvelles opportunités.
12. Simplifiez votre langage
Évitez le jargon ou les formulations compliquées. Une accroche efficace est immédiatement compréhensible par tous.
13. Rédigez plusieurs versions
Essayez différentes formulations pour une même idée. Cela vous permettra de choisir celle qui est la plus captivante et adaptée à votre audience.
14. Anticipez les attentes de votre audience
Connaître votre public est essentiel pour rédiger une accroche qui résonne. Identifiez leurs préoccupations, leurs aspirations et leurs besoins spécifiques.
15. Montrez que vous comprenez leurs frustrations
Positionnez-vous comme quelqu’un qui a déjà surmonté le problème qu’ils rencontrent et qui détient la solution.
16. Créez du mystère
Laissez entrevoir une information précieuse dans votre accroche, sans tout dévoiler. Cela incitera les lecteurs à chercher plus de détails dans votre contenu.
17. Redonnez vie à d’anciennes accroches
Les bonnes idées sont intemporelles. Inspirez-vous de modèles existants, mais adaptez-les à votre offre et à votre audience.
18. Appuyez-vous sur la crédibilité
Incluez des éléments concrets et vérifiables : statistiques, certifications ou expériences réelles.
19. Misez sur les émotions
Les décisions d’achat sont souvent dictées par des émotions. Utilisez-les pour établir une connexion forte avec vos lecteurs.
20. Parlez de ce que votre produit n’est pas
Surprenez en déconstruisant des idées reçues ou des attentes classiques. Cela capte l’attention et suscite la curiosité.
21. Complétez vos accroches avec des sous-titres puissants
Les sous-titres doivent renforcer le message de l’accroche tout en ajoutant une couche d’informations pertinentes.
22. Préférez la voix active
Soyez direct et engageant. Par exemple, « Découvrez comment réussir » est bien plus impactant que « La réussite peut être découverte ».
23. Mettez en avant la nouveauté
Les prospects sont souvent attirés par les solutions inédites qui promettent des résultats plus rapides ou plus efficaces.
24. Posez une question intrigante
Une question bien formulée stimule la curiosité et pousse à chercher la réponse dans le reste de votre contenu.
25. Ne laissez pas place au doute
Votre accroche doit être limpide, sans ambiguïté ni interprétation. Une communication claire inspire la confiance.
26. Encouragez la réflexion
Les lecteurs sont souvent pressés et submergés. Si vous voulez capter leur attention, proposez-leur une perspective nouvelle qui les amène à réfléchir. Jouez sur leurs croyances ou opinions, et démontrez que votre solution, bien que simple ou inattendue, offre des bénéfices significatifs. Surprendre avec une idée originale est un excellent moyen de les impliquer.
27. Posez une question engageante
Les questions ouvertes comme « Qu’est-ce qui vous retient encore ? » fonctionnent bien, car elles invitent le lecteur à introspecter. Peu importe la réponse, elle les engage et les amène à envisager votre proposition.
28. Annoncez clairement les bénéfices
Soyez direct et précis : dites au lecteur ce qu’il obtiendra et pourquoi cela surpasse les alternatives. Une communication claire et concise capte l’attention rapidement, un impératif dans un monde où les secondes comptent.
29. Offrez une valeur ajoutée
Ajoutez un bonus pertinent, comme une livraison gratuite ou un guide complémentaire, pour enrichir votre offre. Les gens adorent les extras, surtout s’ils renforcent l’utilité du produit ou service principal.
30. L’attrait de l’inédit
Proposez une perspective ou une caractéristique nouvelle liée à votre offre. Ce qui est perçu comme rare ou novateur attire instinctivement l’attention et suscite l’intérêt.
31. Parlez comme vos clients potentiels
Écrivez avec les mots que votre audience utilise ou auxquels elle peut s’identifier. Cela crée une connexion authentique et renforce l’envie d’explorer davantage.
32. Mettez en avant des témoignages
Un témoignage réel et pertinent, illustrant un bénéfice clé de votre produit ou service, peut avoir un impact puissant. Rien n’est plus convaincant qu’une validation venant d’une personne ayant déjà expérimenté votre offre.
33. Pensez comme pour un panneau publicitaire
Votre accroche doit être assimilable en quelques secondes, comme un slogan aperçu depuis une voiture. Supprimez les mots superflus et concentrez-vous sur l’essentiel pour transmettre votre message efficacement.
34. Donnez des preuves concrètes
Plutôt que de faire des déclarations générales, offrez des détails tangibles. Par exemple, au lieu de dire « C’est facile ! », essayez « Réduisez de 50 % le temps consacré à vos démarches – c’est garanti ! ».
35. Racontez une histoire captivante
Les récits attirent naturellement l’attention, qu’il s’agisse d’une anecdote inspirante ou d’un parcours réussi lié à votre offre. Faites appel à l’émotion et à la curiosité pour engager votre audience.
36. Offrez une récompense explicite
Une accroche promettant une gratification motive le lecteur à en savoir plus. Assurez-vous toutefois que la récompense promise est bien réelle pour ne pas générer de frustration.
37. Utilisez la formule “Comment faire”
Les phrases débutant par « Comment… » sont intemporelles et efficaces, car elles impliquent directement le lecteur. Combinez-les avec un bénéfice clair pour maximiser leur impact.
38. Associez vos mots à des images mentales
Visualisez les principaux bénéfices de votre produit, puis décrivez-les avec des mots qui évoquent des images fortes. Cette méthode rend vos accroches plus vivantes et mémorables.
39. Testez le “discours ascenseur”
Imaginez que vous avez 30 secondes dans un ascenseur pour convaincre un client potentiel. Quel serait votre pitch ? Cet exercice aide à clarifier vos idées et à rédiger des accroches percutantes.
40. Utilisez les outils disponibles
Des générateurs d’accroches ou des outils linguistiques peuvent vous inspirer et affiner vos propositions. N’hésitez pas à exploiter les ressources apprises dans vos formations.
41. Simplifiez à l’extrême
Si votre accroche semble trop longue, identifiez les mots-clés et réécrivez-la en éliminant les éléments secondaires. Une phrase concise a souvent plus d’impact.
42. Soignez la première impression
Votre accroche est votre premier contact avec le lecteur. Elle doit captiver immédiatement. Si elle est terne ou confuse, vous risquez de perdre l’attention avant même de commencer.
43. Demandez des avis extérieurs
Montrez votre accroche à des collègues, mentors, ou forums en ligne pour recueillir des retours. Bien que toutes les suggestions ne soient pas pertinentes, elles peuvent offrir des pistes d’amélioration intéressantes.
44. Mettez-vous à la place du lecteur
Si vous étiez un client potentiel, seriez-vous intrigué et convaincu par votre accroche ? Si la réponse est négative, retravaillez-la jusqu’à ce qu’elle capte vraiment votre intérêt.
45. Adaptez le ton à votre audience
Le style de votre accroche doit résonner avec vos lecteurs. Une accroche humoristique peut convenir à une cible jeune, tandis qu’un ton formel s’adresse mieux à des professionnels.
46. Testez en ligne
Avant une diffusion massive, soumettez votre accroche à des forums, blogs ou groupes spécialisés pour obtenir des réactions et ajuster en conséquence.
47. Lisez-la à haute voix
Entendre votre accroche aide à détecter les maladresses ou les tournures maladroites. Une lecture fluide et rythmée inspire davantage de confiance.
48. Privilégiez le présent
Les formules au présent sont plus engageantes, car elles projettent le lecteur dans l’action immédiate, rendant le bénéfice perçu plus tangible et accessible.
49. Restez crédible
Ne faites pas de promesses irréalistes. Une accroche doit séduire sans exagérer, sous peine de perdre toute crédibilité et d’instaurer de la méfiance.
50. Prenez du recul
Après avoir finalisé votre accroche, laissez-la reposer un moment. Relisez-la ensuite avec un œil neuf pour vérifier son impact et ajuster si nécessaire.
Autres Secrets
La loi de l’équilibre
Les interactions humaines reposent sur des principes fondamentaux. Parmi eux, l’équilibre. Lorsqu’on reçoit beaucoup de quelqu’un, il est naturel de ressentir le besoin, consciemment ou non, de rétablir cet équilibre en donnant en retour.
Prenons un exemple concret : imaginez votre prospect. Si vous lui témoignez régulièrement de l’attention, si vous lui rendez service ou lui faites des cadeaux, il se sentira inconsciemment redevable. Ainsi, lorsqu’arrivera le moment de lui présenter une offre commerciale, il sera bien plus enclin à l’accepter pour équilibrer cette relation.
Cela dit, la générosité doit être sincère. Sur internet, il est facile de faire preuve d’altruisme, mais ce qui compte vraiment, c’est l’intention derrière vos gestes. Une attention venue du cœur se ressent et suscite confiance, tandis qu’un comportement calculé risque de mettre mal à l’aise.
Au premier contact, il est naturel que votre prospect reste sur ses gardes. Alors, comment briser cette barrière ?
Créer une connexion authentique
Pensez à une première rencontre amoureuse : on n’obtient pas la confiance et l’engagement immédiatement. Il faut du temps, des gestes, et surtout une volonté de bâtir une relation sincère. Voici quelques pistes :
- Montrez de l’intérêt pour votre prospect.
- Rendez-lui service de manière désintéressée.
- Offrez-lui des attentions personnalisées ou des petits cadeaux.
- Partagez un peu de votre histoire.
Ces gestes simples créent ce que l’on appelle de l’intimité. Et cette intimité, aussi bien dans une relation personnelle que professionnelle, est le socle des échanges sincères et durables.
Partagez une part de vous-même
Un prospect qui ne vous connaît pas aura naturellement des doutes :
- Qui est cette personne ?
- Pourquoi s’intéresse-t-elle à moi ?
- Que peut-elle réellement m’apporter ?
Pour lever ces barrières, il est essentiel de vous dévoiler. Parlez de votre parcours, montrez-vous à travers des photos ou des vidéos, laissez entendre votre voix. Ces éléments créent une proximité et humanisent votre relation. En agissant ainsi, vous faites preuve d’une générosité personnelle qui, souvent, touche profondément votre audience.
Cultivez une relation authentique
Être véritablement altruiste, c’est aussi se comporter comme un ami sincère. Une anecdote peut illustrer cela :
Un ami proche, aujourd’hui disparu, avait pour habitude de toujours penser aux autres. Il m’envoyait des articles qu’il pensait pouvoir m’intéresser, me recommandait des livres passionnants ou encore me mettait en contact avec des personnes qu’il estimait enrichissantes. Ces gestes, bien qu’apparemment anodins, témoignaient toujours de son affection et de son envie de me rendre service. En retour, je faisais de même pour lui.
Ces petites attentions régulières bâtissaient un lien fort et durable. Elles portaient un message clair : « Tu comptes pour moi. »
Appliquez ce même principe avec vos prospects et clients. De nombreuses personnes se sentent seules ou dévalorisées. En leur témoignant de l’intérêt et des gestes amicaux, vous leur offrez plus qu’un produit ou un service : vous leur donnez le sentiment d’exister et d’être importants pour quelqu’un.
Si vous parvenez à insuffler cet esprit dans vos communications et dans l’ensemble de votre entreprise, vous poserez les bases solides d’un succès durable.
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Travailler Pour Vous
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Laquelle Puis-Je Vous Envoyer Gratis Pour Examen ?
Le Banc De Jean Est Vide Aujourd’hui Cela Commença Par Un Refroidissement
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Le Matin, Questionnez Votre Miroir Au Sujet De Votre Matelas!
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Le Noir Que Vous DEVEZ Posséder Pour L’automne
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Le Secret Pour Devenir Millionnaire Est D’utiliser Les Bons Mots
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Les Brunes Paraissent-Elles Plus Vite Vieilles Que Les Blondes ?
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LesDocteurs Donnent Leur Approbation A Ce Nouveau Moyen De Maigrir
Les Femmes Désirent Gagner L’admiration Des Hommes
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Les Jambes Paraissent Très Jeunes Dans Ces Bas
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Les Propriétaires De Ce Nouveau Brûleur Economisent 20 A 50 % De Mazout
Les Yeux D’une Femme Vous Observent
Lesquelles De Ces Fautes Faites-Vous En Anglais ?
Leur Salaire De L’an Dernier Leur Semble Aujourd’hui De La Petite Monnaie !
L’histoire Authentique De Cet Homme Vous Donne Le Secret De La Pensée
Créatrice
L’homme Qui Gagne 250000 Et Aimerait En Gagner 500000
Lisez Les Sept Clés Du Profit Dans Le Commerce De Détail
Maintenant Soyez Honnête Avec Vous – Plus Honnête Que Vous Ne L’avez
Jamais Eté Dans Toute Votre Existence !
Maintenant Une Pilule Tranquillisante Sans Prescription Médicale !
Maintenant, Il Pèse Six Livres De Plus Et Gagne En Force Chaque Jour
Maintenant, Je Ne Suis Plus Honteuse Des Mains De Maman
Maintenant, Je Suis Fière, Au Lieu De Devoir M’excuser
Maintenant, Pour Très Peu D’argent, Vous Pouvez Pénétrer Le Marché Très
Profitable Du Nettoyage D’ordinateurs Et Gagner Avec Réalisme 75 Dollars Par
Heure ! ! !
Mais Ses Oreilles Devinrent Rouges, Quand Le Signal Devint Vert
Mes Pieds Me Faisaient Atrocement Mal.. Jusqu’au Moment Où J’ai Découvert Le
Remède Miracle En Allemagne
Mes Poulets Mangent Mieux Que Vous
Mincir
Moins De Calories Vous Fait Brûler De La Graisse ! En Manger De Grandes
Quantités Vous Rend Plus Mince !
Monsieur, Voici Un Contrat « Nouvelle Chevelure En Trente Jours » Ou Rien A
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Moyens De Guérison Naturels Si Puissants Que Même Les Spécialistes Médicaux
Commencent A Les Adopter
N’allez Pas Vous Faire Opérer Avant D’avoir Lu Ça – Conseil Important D’un
Professeur De L’école De Médecine d’Harvard
Ne Devenez Pas Grosse Et Ne Vous Privez Pas Des Bonnes Choses De La Vie !
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Ne Les Croyez Pas
Ne Me Dites Pas Qu’elle Est Grand-Mère !
Ne Perdez Pas L’homme Que Vous Voulez Conserver
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Nous Invitons Toute Maman D’un Enfant Nerveux
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Le pourquoi du succès
Pourquoi ces accroches furent-elles « successful », c’est-à-dire pourquoi
provoquèrent-ils que les annonces qu’elles surmontaient, bénéficièrent d’un haut
pourcentage de lecture, par ceux qu’on appelle les « A.E. », c’est-à-dire les
acheteurs éventuels, les seuls lecteurs qui importent à l’annonceur ?
Tout d’abord, pour une raison qui n’apparaît pas dans la présentation de ces appels
séparés du texte qui les développe.
Parce qu’ils étaient pertinents, c’est-à-dire parce qu’ils se rapportaient directement
au sujet en cause, à l’article ou au service offert.
Aucun de ces titres n’est ce qu’on appelle une «attrape», c’est-à-dire une astuce pour
forcer à lire, attirer l’attention en égarant les gens sur la nature exacte de la
proposition.
Ensuite et ceci apparaît immédiatement, parce qu’ils étaient humains. C’est-à-dire
parce qu’ils s’adressaient aux prospectés en termes capables de faire vibrer chez eux
une fibre sensible: vanité, désir de gagner plus, de réussir, améliorer son physique,
échapper à un danger, s’assurer de la sécurité, etc.
Ces appels s’adressaient, non à l’homme — ou la femme — de surface, à l’être
conventionnel qui n’est pas celui qui prend les décisions, mais à l’être profond, réel,
« de chair et de sang», comme on lit dans la littérature.
Pour cela, ils ne glissèrent pas sur la cuirasse d’indifférence, d’incompréhension,
voire d’hostilité, dont est généralement couvert tout lecteur de journal placé face à
une ce réclame », mais ils pénétrèrent cette cuirasse pour toucher les individus en
leur point sensible.
Ensuite encore, ils sont exprimés en termes simples, dénués de pose, d’affectation,
d’effort pour se montrer transcendant.
Ces titres sont du type «Tout le monde peut comprendre », exactement comme tout
le monde peut comprendre: «Ce steak tendre et cuit à point embaume et fait venir
l’eau à la bouche ».
Aucune barrière n’est dressée par la prétention, la recherche du mot inusité,
chichiteux, incompréhensible ou douteux pour beaucoup: «détergent » au lieu de
savon, «sustentation» au lieu de soutien, « solution de continuité » au lieu
d’interruption, etc.
Enfin, ces accroches offrent, promettent au prospecté quelque chose qu’il désire
plus ou moins ardemment. Et c’est dans l’espoir de connaître le moyen de bénéficier
de cet avantage ou cet agrément, qu’il poursuivra la lecture de l’annonce, qu’il la
lira, même si elle couvre une page entière.
Pour autant, bien entendu, que l’intérêt éveillé de la sorte ne disparaisse pas dans la
suite, ou parce qu’il a forcé la note et qu’en fait il ne peut tenir les promesses de
l’accroche.
Pratique
Vous avez de nombreuses accroches maintenant.
Utilisez-vous Chat GPT ? Si oui, j’ai quelque chose pour vous. Sinon, vous réfléchirez.
J’ai confectionné un programme qui vous permet